В свое время мотоциклисты мрачно шутили о трех радостных событиях в их жизни: купил мотоцикл, остался жив и продал. Нельзя сказать, что в такой же последовательности «радуются» автомобилисты, но первый этап (приобретение автомобиля) и третий (продажа) известны большинству представителей этого племени.

Купить в наше время не трудно. Совсем другая ситуация возникает, когда появляется мысль: «Пора продавать». Дело в том, что продавец хочет как можно дороже, а покупатель − дешевле. Уйма времени уходит на поиски клиента, который с пониманием относится к приглашению достигнуть консенсуса в процессе «торг возможен».

Кто−то пользуется услугами «сарафанного радио». Другие предпочитают дать объявление в газету «Из рук в руки». Третьим по душе система «trade in». Есть четвертые, пятые и так далее.

В соответствии со своими представлениями и возможностями продавцы вольны выбирать способ доведения до окружающих информации о великолепных достоинствах продаваемого автомобиля из широкого спектра − от рукописного объявления на стекле автомобиля до технологий, которые предоставляет Интернет.

Во всех случаях эффективность предпродажного процесса определяется тем, скольким людям попадется на глаза соответствующая информация. Интернет в этом смысле имеет практически неограниченные возможности. В качестве доказательства приведем лишь одну цифру: наша услуга по размещению фотообъявлений в интернет охватывает 20 специализированных автомобильных сайта, общая посещаемость которых составляет более 500000 человек в сутки!